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第17章 咄咄逼人（第3页）

铜月奖最次，名额三人，奖金每人一千元购物卡，五升的花生食用油五桶。

孙婉春宣读完新的激励政策之后，再次勉励大家多多加油，年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利，所以想要多拿福利，就要多多开单。

最后，照例是员工开单分享的环节，这一次上台的又是赵娟。

主持人煽情地说道：“今年，我们部门有一颗耀眼的新星，不但人长得漂亮，美若天仙，能力也超强，前几天刚刚开了二十万的大单，昨天她又开了两个一万二的单子。

如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好，那么，她现在应该可以用事实证明，她的能力无可争议。

她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的，赵娟伙伴。

让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴，上台分享。”

下面掌声雷动，也有很多人窃窃私语，基本上都是赞叹赵娟不简单。

曹德海也感叹道：“我操，一下开两个一万二的单子。”

刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”

王笑只能笑笑，无话可说。

赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。

“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”

赵娟说完，略作停顿。

“啪啪啪……”

台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。

“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。

最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”

赵娟说道。

“啪啪啪……”

台下又是一阵热烈的掌声。

“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”

赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧？”

台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。

王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。

这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。

王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。

社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”

王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”

发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”

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