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第一部分 职场中的心计学（第2页）

在职场上要想获得领导的器重，应记住的一点就是，你的使命是帮助你的老板完成他的主要目标，而不是与领导争辩是非曲直。

主动和领导辩论是非、讨说法的人虽然不多，但有时候会遇到领导主动和员工谈是非——比如领导批评员工某个地方做得不对，可是员工却觉得自己没有错；领导提出并执行某个方案，员工却觉得另一个方案更好。

于是，当领导的期望目标与员工的想法出现不一致或冲突时，就会出现领导与员工之间的解释、质问、辩论甚至是争执。

有时，我们终于证明自己的正确，但是你高兴之余会发现领导不高兴。

他往往扔下一句“难道你就一点责任都没有”

或“你就不能做得再好一点”

，而后悻悻而去。

有时，我们争论了一番却发现是自己错了，而领导却很宽容地笑笑说：“没关系，下回注意就行了。”

所以，我们在与领导探讨问题时，心里要有一个底线，就是不要与领导争辩。

要知道，领导有责任让你跟着他的思路走。

因为一切的问题和讨论都是围绕最终目标而展开的，在领导看来，最主要的问题是实现目标。

里杰是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引为自豪。

曾有几次，他向老板莎罗解释说，他如何卖力工作，劝说一位服装制造商向公司订货。

可是，老板只是点点头表示赞同。

一次，里杰忍不住鼓起勇气问老板：“我们的业务是销售纺织品，难道您不喜欢我的客户？”

莎罗和他的态度一样，直视着他，答道：“里杰，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太大的精力。

请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上！”

里杰这才恍然大悟，于是他把手中较小的客户移交给一位经纪人。

虽然他只收到少量的佣金，但更重要的是，他明白了自己的真正职责，帮助老板实现他的目标——找到主要客户签大订单。

尊重和支持你的老板

在工作中，你应做的是支持、爱戴你的上司。

自己常常站在他的立场想一想，你会发现对方有许多不得已的苦衷。

无论遇到任何工作上的困难，对上司都不要过分依赖，避免与他发生任何正面的冲突。

尊敬你的上司，你会发觉对方慢慢开始接纳你的意见，并最终成为你可以依赖的靠山。

雷姆赛是国际市场副总裁的助理，他接到了一项紧急任务：根据老板的笔记，准备好业务进展曲线图表。

起草图表时，他注意到老板写道：“美元坚挺，则出口就会增加。”

雷姆赛明白，事实恰恰相反。

于是，他便通报老板，说已经纠正了这一错误。

老板感谢雷姆赛及时发觉了他的疏忽。

第二天向上呈报未出丝毫纰漏后，老板对雷姆赛做出的努力再次道谢。

尊重和支持老板，反映在适应不同上司的工作方式上。

你可能与你的上司性格、做事习惯、见解等都有不同，但处处表示你对他的支持，可以得到上司对你的尊重。

比如多考虑以下问题：上司最需要什么资料？怎样可以帮助他？你以往犯过什么错，将来可以避免吗？这对你的职业发展必有裨益。

只要本着诚意去与对方接触，同样也能赢得上司对自己的尊重和支持。

你可以多种方式表达对老板的忠诚，赞美就是其中的技巧之一。

很少有哪个领导不喜欢被下属恭维，这是由领导强烈的自我价值肯定愿望所决定的。

但赞美领导也要讲究艺术，过分的溢美之词只能让领导反感。

当领导处境不利，缺乏自信，或不为他人所接纳和赞许的情况下，他最需要的是肯定性的评价和支持。

这时下属恰当的鼓励性称赞就恰如“雪中送炭”

。