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第44章（第2页）

如果说，你有办法撤销这一纸行政命令，然后将撤销命令的命令卖给我，你说，我愿意出多少钱买？你出价千万，我肯定眼都不眨一下就掏。

我们再进一步，假如你有一种办法，在邻省建立一个销售网，而这个销售网又恰好允许销售江南烟，你将这个销售网卖给我，哪怕你出价几个亿，我也买。

欧阳佟说，我有点明白了。

拿到这个撤销命令，需要的是行政资源的配合。

而组织一个销售网，则是商业操作。

不过，要整合出一个全省范围内的销售网，那需要多大的成本投入？我哪来这样的成本？

王禺丹说，说你情商不行你还不服气。

整合这样一个网，需要多少资金？只要你能拿到这样一个批文，然后以这个批文来吸引经销商，和他们签合同，有选择地加盟，你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点，甚至还可以收他们的加盟费。

这里面的关键，在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说，这个主意好，下一步，我就好好考虑这个方案。

王禺丹说，你可以考虑的，远远不止于此。

欧阳佟问，还有什么？

王禺丹说，多了去了。

比如说，我听说你最近和杨树森关系不错。

我知道你打的什么主意，他其实也清楚，你想拉他做广告。

他这个人是理工科脑袋，思维模式跟电脑程序没什么区别，针插不进水泼不入，讲的是酒好不怕巷子深，根本不信宣传。

欧阳佟说，你说得太对了。

我说宣传做好了，股价可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任上市公司。

他说，他不希望人家拿他的公司搞投机，他只考虑那些真正投资者的收益，而不会考虑投机者的收益。

我说，股价高了，你融资就容易了呀。

他说，他现在融资并不难，好多人拿着钱求他融资。

王禺丹说，所以说嘛，你想做他的广告生意？门儿都没有。

你看看他们也在外面做广告，所以才动这个脑筋，是吧？可你不想想，那是广告吗？有些话，我不能说得太明白，你是聪明人，你自己去想。

就算欧阳佟再聪明，他也想不出来。

南方重机做了很多路牌广告，那为什么不是广告？直到很久以后，有一个恰当的机会，他因为别的事问胥晓彤，才总算明白了王禺丹这句话的含义。

现在有很多人拿真金白银向领导行贿，这种做法实在是太蠢了，有些领导不敢收，就算有的领导收了，送的人也担心留下后患。

你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告，送的人心安，收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入，而是话锋一转，说，杨树森不是想当中国制造业老大吗？这个事，你可以去琢磨。

琢磨好了，可以说财源滚滚。

有人认为，做生意就是买卖产品，这种想法实在太天真太单纯，你有产品人家也有产品，你的产品不一定比人家的过硬，或者你的营销队伍没有人家的强大得力，甚至你没有人家胆大敢送敢花，你凭什么胜过人家？你以什么样的实力和人家竞争？社会上有一句话，鱼有鱼路虾有虾路，整个世界上，鱼和虾实在太多，每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道，你要从中杀出一条血路，容易吗？既然不容易，你就得想别的办法。

我不推销产品行不行？或者说，我不着眼于产品，行不行？不着眼于产品，那着眼于什么？着眼于人们的需要，或者用更为商业化的话说，是着眼于市场的需求。

人们总结李嘉诚成功的经验，都说他做塑料花是因为抢占了先机。