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第六十六章 关于怎么做好生意的秘诀（第2页）

裕王妃忽然转头，问站在身边的柳铭淇道：“儿子，你说她们不会觉得上当了，太贵了，所以买了一次就不会买了吧？”

“当然不会。”

柳铭淇笑道，“别说现在的那些客户们，就是那些得到了试用装的，要不了多久便会哭着喊着求我们多卖一些出来了！”

“可是……这个的利润实在是太多了，我担心以后就没有了……”

裕王妃拉了拉他的手，道：“你觉得我们有必要更好的守卫秘方和工坊吗？”

“已经专门派了侍卫过去，况且旁边几米就是绣衣卫衙门，比咱们府里都还要安全，娘你就别胡思乱想了。”

柳铭淇笑着，把她给搀扶着走上了地面，找了张椅子坐下。

裕王妃的这种患得患失的心情，就好像穷困的拆迁户忽然得到了一千万补偿款一样，有种不真实感。

“还是你聪明。”

裕王妃喝了一口朱红梅递过来的冰奶茶，定了定心神，笑着对儿子道：“居然能想出买正式装送试用装的做法，她们为了得到更多的花香精油，全都是买的十瓶。

要不是大家都这样，今天这一万瓶的总量，不知道能不能这么快卖完呢。”

柳铭淇微微颌首，问田荣道：“大管家，下面的人不知道今天卖了多少吧？”

“不知道。”

田荣道：“只有我们少数几人才晓得，连老展都不晓得。

至于运送钱财的侍卫、今天在厅里的奴婢们，具体数目也不晓得。”

老展就是展书，京城妙味楼的掌柜，今天也是借他的地儿来卖花香精油的。

“很好，这个秘密隐瞒下去，让我们闷声发大财。”

少年叮嘱道。

“我明白！”

田荣深深的点头。

财不露白是一个家庭最重要的原则。

不然一来容易招惹强盗，二来会引起别人的羡慕嫉妒恨，凭添事端。

等两人说完，罗筠才说道：“殿下，像是今天这样的优惠，下一次我们还继续吗？这么一来，我们可少赚了不少呢……毕竟按照现在送的，每卖出二斤的正式装，就要送出一斤呢，如此算下来，我们实际上一瓶也仅仅卖了六两多而已。”

“这样的优惠肯定不会持久。”

柳铭淇颌首道：“但最初的一个月，还是要延续这样的优惠，毕竟要彻底打开京城的市场嘛。”

罗筠点点头，“以后是会减少优惠，还是彻底没有了？”

“减少到一定程度后就稳定下来，比如说买三瓶正式装送一瓶试用装，或者买五瓶送一瓶试用装……”

柳铭淇道，“虽然少了点，但如果买东西你能得到额外的优惠，心理上就是一种满足。

而这种满足感，或多或少会影响他们的购买想法的。”

“我明白了。”

罗筠再问道：“那我们以后如果去江南卖，是不是也要这样？”

“江南用不着，在京城打开了名气后，江南自然也就跟着追捧了。”

柳铭淇道，“如果裕王府以后想要做江南的生意，我们就自己建立渠道，自己卖。

如果不愿意，我们就在京城散货，让他们自己买了去江南卖。”

罗筠望向了裕王妃。

她可是晓得，裕王妃的娘家是在江南的。